Die Produkte verständlich machen
Tiny Haus, Aufstockung, Aufbau: Jedes Produkt hat eine eigene Bildsprache und eine klare Botschaft bekommen. Der Zuschauer soll in wenigen Sekunden sehen, was der Betrieb baut und was das für ihn bedeutet.
Case Study
Oppold Holzbau: Kampagnen-Videos, auf die Kunden direkt reagiert haben
Wie ein Premium-Holzbaubetrieb aus Westhausen bei Aalen Tiny Häuser, Aufstockungen und Aufbauten sichtbar macht.
- BetriebPremium-Holzbau, Westhausen (Region Aalen)
- AuftragVideos für eine Verkaufskampagne
- ProdukteTiny Häuser, Aufstockungen, Aufbauten
Oppold Holzbau verkauft mehr als Handwerk. Der Betrieb verkauft Tiny Häuser, Aufstockungen und Aufbauten. Produkte, die viele Menschen noch nicht kennen. Für die Verkaufskampagne des Betriebs haben wir die Videos produziert. Gedreht in Kinoqualität, direkt am echten Projekt.
Der Betrieb
Die Ausgangslage
Oppold Holzbau ist ein Premium-Holzbaubetrieb aus Westhausen in der Region Aalen. Das Handwerk steht. Neu war das Angebot: Tiny Häuser, Aufstockungen und Aufbauten. Solche Produkte verkaufen sich nicht über einen Preis in einer Anzeige. Sie müssen erklärt werden. Kaum jemand weiß, was eine Aufstockung möglich macht: ein ganzes Stockwerk mehr, ohne Umzug und ohne neues Grundstück. Dazu kommt die Qualität des Handwerks. Die sieht man am besten im Bewegtbild. Ein Foto zeigt eine Fassade. Ein Video zeigt, wie sauber gearbeitet wird.
Unser Teil
Was wir gemacht haben
Gedreht am echten Projekt
Kein Studio, keine Animation. Wir haben mit Kino-Kameras direkt vor Ort gedreht: echtes Holz, echte Baustelle, echte Handwerker. So sieht man die Qualität, über die im Verkaufsgespräch sonst nur geredet wird.
Videos für die Kampagne des Betriebs
Zur Einordnung: Wir waren für die Videos der Kampagne zuständig, nicht für die Kampagne selbst. Die Videos sind so angelegt, dass sie in der Werbung des Betriebs funktionieren. Klarer Einstieg, kurze Laufzeit, ein Gedanke pro Video.
Das Ergebnis
Die Reaktion kam direkt beim Chef an
Die Kunden sind brutal auf mich zugekommen und somit habe ich einfach gemerkt, dass es die Leute anspricht.
Was danach passiert ist
Nach dem Start der Kampagne kamen die Kundenanfragen direkt bei Sven Oppold an. Er war begeistert von der Zusammenarbeit, vom persönlichen Kontakt und vom Endergebnis.
Zur Einordnung: Genaue Zahlen zu Anfragen und Umsatz bleiben beim Betrieb. Was zählt, ist die Reaktion der Kunden. Die kam schnell und sie kam direkt beim Geschäftsführer an.
Learnings
Was andere Handwerksbetriebe daraus lernen können
- 01Ein neues Angebot erklären
- 02Qualität zeigen statt behaupten
- 03Der Betrieb als Absender
Wann lohnt sich eine Video-Kampagne im Handwerk?
In drei Fällen. Erstens: wenn ein neues Angebot erklärt werden muss. Ein Tiny Haus oder eine Aufstockung kennt der Kunde noch nicht. Er sucht nicht danach, weil er nicht weiß, dass es das gibt. Ein Video zeigt es in wenigen Sekunden. Zweitens: wenn Qualität das Verkaufsargument ist. Qualität kann man behaupten oder zeigen. Im Video sieht der Kunde das Material, die Verarbeitung und die Menschen dahinter. Drittens: wenn der Betrieb selbst als Absender auftreten soll. Anonyme Werbung wirkt austauschbar. Ein Gesicht, eine Stimme und eine echte Baustelle schaffen Vertrauen, bevor das erste Gespräch stattfindet. Treffen alle drei Punkte zu, ist Video kein Beiwerk. Dann ist Video der Kern der Kampagne.
Ähnliches Angebot, ähnliche Aufgabe?
Sie verkaufen etwas, das erst erklärt werden muss? Dann entscheidet das Video, ob der Kunde versteht, was er bei Ihnen bekommt. Wir produzieren die Videos für Ihre Kampagne in Kinoqualität, gedreht in Ihrem Betrieb und auf Ihrer Baustelle. Im kostenlosen Erstgespräch schauen wir uns an, ob das für Sie passt. Wir betreuen bewusst nur eine begrenzte Zahl an Betrieben gleichzeitig.
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